杭州工商信托：转型升级 谱写稳健高效新篇章

稳健高效，信托新风向

　　 当前，杭州工商信托股份有限公司在信托行业转型的关键时期，迎来了新的发展机遇，同时也面临诸多挑战。通过有效实施战略和优化业务布局，该公司凭借其独特的三大优势——地处浙江的区位优势、杭州市金融投资集团的数据产业优势以及工信财富的品牌优势，成功开辟了一条新的发展路径。截至2024年末，杭州工商信托的信托资产规模已突破千亿元，其中服务信托资产规模占比接近50%。与上一年相比，该公司的信托业务收入增长了9.52%。 这种快速增长不仅体现了杭州工商信托在业务转型方面的显著成效，也彰显了其在区位、数据和技术品牌上的综合优势。尤其在当前信托行业面临巨大变革的背景下，杭州工商信托的成功经验为其他信托公司提供了宝贵的借鉴。这表明，通过精准的战略定位和有效的资源整合，信托公司能够克服转型中的困难，实现稳健的发展。这也预示着，未来信托行业的竞争将更加激烈，而那些具备独特资源优势和创新能力的企业将更有可能脱颖而出。

　　 明确方向，聚焦财富管理业务

　　 2024年，信托行业积极响应国家宏观政策号召，以支持实体经济发展和服务人民美好生活需要为己任，加速回归本源业务。虽然整体资产管理规模在转型业务的推动下有所增长，但信托公司普遍面临着营业收入和净利润下滑的问题。主要原因在于传统高管理费率的房地产非标业务几乎消失，而新的转型业务尚未形成稳定的增长点。与此同时，存量业务中的风险也在逐步暴露。 从这一现象可以看出，信托行业的转型之路充满挑战。尽管整体资产管理规模在增长，但收入结构的变化导致了利润压力的增加。信托公司需要在新兴业务领域持续探索和创新，寻找新的利润增长点。此外，加强风险管理，有效化解存量业务中的潜在风险，也是信托公司在转型过程中必须重视的关键环节。只有这样，才能确保信托行业的长期健康发展。

　　 面对复杂的外部环境和行业内调整带来的多重挑战，杭州工商信托坚定地推进转型发展，并制定了《杭州工商信托高质量转型发展实施计划（2024年度）》。该计划明确了该公司高质量转型发展的方向是：以财富管理业务为中枢，引领资产管理业务发展，辅之以服务型信托业务发展。

　　 杭州工商信托的相关负责人表示，公司计划依托位于浙江的地理优势及“工信财富”的品牌效应，通过加强财富管理业务来推动转型。这一财富管理业务不仅涉及金融资产与非金融资产的管理，还包含提供多元化的信托增值服务。这种综合性的服务模式使信托公司在财富管理方面拥有独特的优势，也是信托公司打造核心竞争力和实现差异化竞争的关键所在。

　　 发挥优势，业务转型多点突破

　　 2024年，杭州工商信托加速整合公司资源和能力禀赋，推动业务结构优化升级，在资产服务信托、资产管理信托和公益慈善信托等业务领域增势发力，取得了良好成效。

　　 2024年，杭州工商信托继续深化其在资产服务信托领域的布局，通过灵活多变的信托架构和定制化的金融服务来满足客户的不同需求，特别是在为高净值客户提供财富管理信托以及为企业客户提供行政管理服务信托方面，表现尤为突出。与此同时，杭州工商信托充分利用大股东杭州金投的数据产业优势，在创新业务上取得了显著进展。 今年，杭州工商信托携手杭州金投旗下的杭州数据交易所和杭州征信，共同推出了数据服务信托“杭工信-数金晟1号财产权信托”。这一创新举措不仅有助于杭州工商信托自身的数字化转型，提升了金融服务效率，更借助信托制度的独特优势，推动了实体经济与数字经济的深度融合。此外，“杭工信·稳利5号财产权信托”作为担保品服务信托，因其卓越的服务质量，荣获了证券时报颁发的“优秀行政管理服务信托”奖项。 从这些举措可以看出，杭州工商信托不仅在传统信托服务领域表现出色，而且在新兴的数据服务信托和担保品服务信托等方面也展现出强大的创新能力。这表明，杭州工商信托正积极应对市场变化，利用技术创新不断优化服务，以更好地服务于客户和社会经济发展。这种前瞻性的战略部署不仅增强了公司的竞争力，也为整个行业的健康发展树立了良好的榜样。

　　 在资产管理信托领域，杭州工商信托致力于提升主动管理业务能力，并积极引入优质资产管理产品。该公司精心打造产品货架，推出涵盖固定收益、标品、混合投资以及权益投资等在内的全系列产品线，以满足客户的多元化投资需求。

　　 在财富管理领域，杭州工商信托通过构建差异化的竞争优势，积极塑造“工信财富”品牌。杭州工商信托秉持“账户为核心，产品服务双轮驱动”的理念，致力于打造“四类账户、四类产品、四类服务”。围绕账户展开“产品服务”与“服务产品”的结合，初步形成了涵盖“家庭服务信托”“财富专户”“服务信托”“家族信托”的财富管理账户体系，为客户提供“护”“顾”“管”“分”四项服务。同时，在财富管理业务的整体构建过程中，杭州工商信托对业务能力、组织架构、管理模式、风险管理视角以及人力资源结构进行了相应的调整和优化，并制定了一系列协同举措和责任体系，确保各项转型措施能够精准落地、有效实施。

　　 慈善信托是信托公司履行社会责任的关键部分，杭州工商信托通过推广“金融向善”的理念，动员更多社会资源和爱心资金参与慈善信托，创新推出阳光、之江、暖树、春风等一系列慈善信托产品线，在“普惠金融”领域做出了积极贡献。截至2024年底，杭州工商信托存续的慈善信托项目共有46个。2024年，杭州工商信托的慈善信托项目荣获“杭州市创新型慈善信托优秀案例”以及“上证·诚信托”奖中的“最佳公益慈善信托产品奖”。

　　 转型发展并非一朝一夕之功，该负责人指出，杭州工商信托正以空前的决心和执行力，保持战略定力，提升服务能力，通过打造差异化的业务布局来构建核心竞争力。同时，杭州工商信托也在不断优化全面风险管理体系，积极处置风险资产，增强净资产实力。目前，杭州工商信托正在积极推进增资扩股，以进一步巩固抵御风险的防线，全力推动公司的高质量发展。